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呼吁大品牌注意了 有珠寶商在傷害你們
瀏覽數:13785次   添加時間:2017/5/30

年初來,福建市場出現了750和916系列新產品,該新產品的特色是:色澤有足金的效果,工藝和款式超越了足金首飾的局限。這本身是行業產品轉型升級的標志,是行業發展的新元素。遺憾的是這種新產品被一種新的銷售模式所利用,這種銷售模式不僅敗壞了這種新產品,而且是誤導消費,越來越嚴重地損害了行業的信譽。


 

這種新的銷售模式是:商家在柜臺上混排990、750、916三種含金量的黃金首飾,前一種屬于足金首飾,按克銷售,但貨量比例很少,價格低到商家進貨成本價以下,后兩種則按件銷售,貨量比例很大,單件售價比同行同類首飾高出一倍以上(如我們在永泰一家品牌店看到一對重1.59克的耳環,我們以消費者的名義要買,該店給我們的折后價是978元!厲害吧!)。足金首飾的價格成為引誘客人金店的商業手段,利用消費者對足金首飾價格的明感度,采用明顯低于同行的價格(包含工費),引誘客人金店。由于750和916的色澤極像足金,款式又多,工藝又美,進店后有購買欲望的顧客,其眼球完全被眼前的精美首飾所吸引,挑選的首飾固然不是低價的足金首飾,這是典型利用障眼法讓顧客神不知鬼不覺地買了售價比同行高出一倍多的這些新產品。


 

低價賣足金,高價售K金的策劃者,非常高明:第一高明,所有的上柜首飾,不論是足金還是750或是916,標識(包括印記和標簽)均符合國家標準GB11887的要求,這是預防客人買了高價的K金首飾后發現貴了,發生價格糾紛時,工商介入調查,足以應對貨品標識沒有問題,排除涉嫌誤導的嫌疑;第二高明,用于引誘客人進店的足金首飾,不按傳統的價格即價費分離明示了,統一都是含工費的價格,排除了價費分離可能帶來的涉嫌價格誤導的嫌疑;第三高明,這種營銷策劃者完全掌握了普通消費者對黃金首飾行業信息的不對稱關系,也就是說一般的消費者由于對我們行業產品缺乏知識,因此越來越多的普通消費者選擇品牌店(大店)消費,以為大店不僅貨品質量沒有問題,價格也是合理的,哪知道策劃者心這么黑!


 

福建寶協提醒中國珠寶、中國黃金、周大生珠寶、周六福珠寶等品牌,你們是低價賣足金,高價售K金的策劃者(珠寶商)首選的大品牌,請你們加強對加盟商的監督管理,如果任憑他們以這種銷售模式玩下去,那對品牌的殺傷力太大了!這種店,一般是外地老板在本地開,老板都在“外地”遙控,顧客知道價格高了后,找回店里,營業員都會以老板不在為由予以推諉。

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