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國慶促銷怎么搞?做好這5點
瀏覽數:572次   添加時間:2019/9/27

來源:零售專家。

部分圖片來源網絡,僅供交流分享,轉載請注明出處。

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時間一晃過去,中秋假期馬上已過,對銷售來說,接下來就要迅速調整節奏,準備奮戰十一。

十一黃金周,大多數人們會選擇外出,心情愉悅放松,一定要抓住這個黃金時段做好促銷。

今天給大家分享一些關于十一促銷的干貨。不論現在你家店是否做過國慶節活動方案,下邊幾點都可以作為一個參考,查缺補漏。

1、時間段一定要規劃好!

在做方案的時候,很多店鋪都習慣只做一輪活動,一場活動從頭做到尾,這是不可取的。再好的促銷活動,最好的效果最多維持四天。第四天之后,客流和營業額明顯下降。

所以要針對國慶節做個系統的時間分配,有彈性地規劃收放時間。

參考:第一階段:9月25號--9月27號,三天時間。

國慶節前一周的周三到周五,可以做一輪小活動,比如買贈活動+代金券購買,十一假期內滿500可用券。

因為這段時間人們已經會開始關注,趕在節前為自己換裝,改造一個全新漂亮的形象,以更好地形象會見親朋好友。

所以一定要給他實惠和驚喜,進店后即便沒有當下立刻成交,也要讓他對你家店留下印象,形成期待,等幾天后再次進店挑選,成功幾率就會非常大。

然后28號--29號,活動暫停,反彈回歸,給消費者一個緩沖期。

第二階段:9月30號--10月4號:5天時間

5天時間,黃金周中間的“黃金期”,這段時間也是消費者最活躍的時期。各種促銷形式怎么用都不為過,各個商家必須要打的促銷硬戰,氣氛怎樣活躍怎樣來,促銷力度怎樣好怎樣來。

第三階段:10月5號--10月7號,3天時間

進入黃金周消費疲軟期,客流可能也會隨之減少一部分,但不影響活動的繼續和收尾,這時候可以轉變一種形式。

比如前幾天都是全場打8折,這3天可以做捆綁,如買一贈一,滿500減100,滿1000減200,滿2000減400等,通過連帶多做大單。

2、店員動員,全方位刺激積極性!

方案和時間段做好后,緊接著就要開動員大會,讓店員從內心十分認可和期待這次活動才行。并且動員會要不止開一次。

首先是最開始的告知活動節奏流程,比如宣傳語的全員參與設想,再到活動的提前備貨、陳列的調整、店面的裝扮等等,需要開一系列的會議。

其次,需要制定好促銷目標計劃。針對十一活動期,比如7天也好,10天也好,活動的整體目標計劃,日目標,每小組目標,每人目標等等,一定要細化到每人每天。

再次,做好獎懲措施,激勵制度。業績達成,獎勵xxx物品或xxx元現金獎勵,設置一二三等獎,全面調動店員積極性和參與度,這樣才能使每個人以最飽滿緊張的狀態參戰。

3、節日廣告語要吸睛!

宣傳文案上,過于陳舊的,不要。過于浮夸的,不要。滿大街都是的,不要。

揮淚促銷,揮淚大減價---pass國慶大促,進店就送---pass國慶大促,全場5折起---pass十一黃金周,豪禮送不停---pass

這里給大家列舉幾個創意文案,僅供參考,細節還需自己豐富。

01  進店3分鐘,秒賺三日游!

每日進店消費額前10名顧客,送xxx三日游!

02  邁進黃金主題,還你形象升級!

進店后消費滿800元,即可享受專業老師免費形象造型設計:衣裝搭配+發型改造+化妝教學+穿衣風格建議

03  一人幸運,全家穿衣!

進店消費滿100元,即可參與抽獎,抽中特等獎的,贈送全家福親子套裝

04  試穿滿9件,免費送1件!

這個可針對愛美女性,緊抓愛美愛試的特性。有條件試穿,比如試戴9件之后(為契合朋友圈九宮格視圖,達成最好的視覺效果)將拍照發朋友圈分享,即可免費獲贈一件單品。

當然贈送單品也是提前定好的,最好是需要搭配,這樣可以更大程度地促成連帶。

同時,試戴的件數多了,一定會有他特別中意的那件,這樣巧妙地促成成交。

4、多花點心思在陳列上!

做好這一系列的軟性準備后,就需要對門店進行全面包裝。這里一定要花大力氣,不要嫌破費,漂亮吸引人的門頭裝扮,絕對能為你增添不少流量。

至于如何裝扮,給大家整理出幾點建議:

櫥窗:高級,美感,可適當加入愛國元素。

現在人們對國家的熱愛和擁戴程度一定比你想像中的高得多,所以是一個不會錯的元素,但是注意一定要做到大氣沉穩,不濫用,不褻瀆。

門框:多用鮮花。

為什么用鮮花不用氣球,因為氣球是任何節日中最常見的,但是也是最沒新意的。消費者早已形成抗體,對他們來說沒太多吸引力,還會讓整個賣場顯得low。

其他的,也可以搭配一些娃娃,或者設計一些有藝術效果的元素,例如裝置藝術等,都完全可以。

內部:仍然多一些節日氣氛。

整體色彩明亮,簡潔大方。模特的陳列形成場景組合,站坐搭配,合理分配人們的不同角度和視線。

5、讓朋友圈也“燥起來”!

線上注重維護,線下注重渠道宣傳。

十一國慶節期間的朋友圈,不在多,而在精。

提高每一條的圖文表達質量。

告訴朋友圈用戶粉絲4個重要的點:

1.我們正在做活動,做了什么活動,活動對他有哪些好處;

2.門店地址在哪里,什么時間段來最好,我有時間接待你;

3.展示顧客真實反饋,其他顧客都買了什么,穿上后效果如;

4.活動什么時候結束,結束后原價將是多少,活動后是否再會補貨;

這樣針對線上和線下一起發力,才能更多層面地服務更多的顧客,讓他們知道你的動態,隨時保持關注度,在適合的時機進店消費。

好了,以上便是給大家梳理的十一國慶促銷注意事項。如果能做好以上幾點,十一促銷,簽單一定能簽到手軟。

距離十一黃金周還有一段時間,可以仔細研究,仔細琢磨,到底這場仗該如何打才好。

 

 

 

 

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