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中國珠寶全產業鏈巨擘:德誠集團
瀏覽數:1162次   添加時間:2019/9/13   來源:寶創家   作者:新珠寶人經管內參

 

 

 

 

 

 

「全產業鏈巨擘」德誠集團:轉型升級大勢下的戰略創新之道  

中國珠寶產業轉型升級的關鍵時期,德誠集團走出了極具代表性的蛻變之路。本屆深圳珠寶展,寶創家媒體參與了德誠集團主辦的一系列亮點活動,并專訪了集團副總裁李子峰與首席珠寶創意顧問任進。這篇文章,我們將帶您深度解讀德誠集團的創新范本。

起飛于90年代中期,經歷飛躍,當前,中國珠寶業保持同經濟增速一致的平穩狀態,變革模式、創新進階成為主流基調。而細審現狀不難發現,在新常態占主流的大背景下,業態樣樣突出“變”與“新”,于品牌、企業而言,商業模式轉型、品牌策略更新、營銷思路變革,便成了脫穎的關鍵。

于2002年創立,深耕于珠寶全產業鏈的德誠集團,歷來以“成為全球綜合實力強大的珠寶服務運營商”理念著稱業內。一路走來,成為中國珠寶業品牌升級和創新發展典范。今年,歷經戰略升級、品牌迭新、模式甄變,德誠即將于這收獲的季節再次展現怎樣的盎然生機,以下,就讓我們來一探究竟。

 

 

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本屆珠寶展最耀目的關注焦點

九月鵬城繁花錦,琳瑯珠寶盈滿目。一場萬眾矚目的全球珠寶盛會——2019深圳國際珠寶展,于9月12日拉開華麗大幕,作為中國內地最具規模與影響力的珠寶交易展覽會,來自全球超過15個國家和地區的逾3萬名珠寶業界名流精英薈萃一堂,各大知名品牌展示最尖端的生產工藝、最前沿的時尚設計,一舉總攬多元化珠寶潮流新趨勢。

作為珠寶行業的實力巨擘,德誠集團勇乘時代東風,緊跟潮流趨勢,在本次深圳國際珠寶展期間,旗下全品牌陣容震撼亮相,并有兩大全新供應鏈品牌“德鈺東方”及“秀愛金”榮耀首發,憑借全品牌陣容&全產業鏈商業版圖、全品類年度主題標桿大作,超大陣容的珠寶工藝大師聯袂亮相、極具東方美學創意的IP大秀“CHENG SHOW”等幾大創舉,成為本屆珠寶展最耀目的關注焦點,博得了行業專家、業界同仁及廣大媒體的高度贊譽。

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德誠集團全產業鏈布局戰略升級

隨著我國經濟結構調整及消費習慣的改變,珠寶行業粗放擴張的時代已然成為舊談,黃金珠寶市場在經歷了不穩定的動蕩期之后正逐漸步入成熟期。今年,德誠集團集結旗下“金德尚”、“鑫囍緣”、“德誠珠寶”、“因美優品”、“范式”、“可妍珠寶”等品牌,全陣容亮相珠寶展,更有兩大全新供應鏈品牌“德鈺東方”、“秀愛金”首次榮耀登場,正式開啟德誠集團2019品牌轉型升級元年的戰略布局序幕。

新時代,新使命,新征程。德誠集團緊緊抓住珠寶產業轉型升級的發展趨勢,在大營銷的宏偉戰略布局下積極進行資源整合,實現品牌形象從制造型企業到擁有上萬家品牌門店的珠寶企業重大升級:

產業鏈升級——兩大全新供應鏈品牌:“德鈺東方”“秀愛金”驚艷亮相,形成強大品牌集群;

品牌力升級——實現萬家品牌門店的珠寶藍圖擴張;

設計研發升級——打造出擁有創意與創新兼具的強大研發、設計、精工制造團隊。

三大戰略升級在集團大營銷的宏偉戰略布局下,以多元化商業模式全面布局,整合黃金、K金、鑲嵌、鉆石、玉石等眾多產業鏈的上下游資源,以各自差異化的競爭戰略和品牌風格引領珠寶行業新時代的細分市場格局,形成強大“德誠系”產業集群,引領行業發展。德誠集團強大的品牌陣容撼動業界,在此次珠寶展成為了全場矚目的焦點,廣獲媒體和業界人士的贊譽。

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引領東方極致美學新風尚

德誠集團不僅以“德如玉、誠似金”為核心價值觀,多年來更是始終堅持“傳承東方經典,締造時代精彩”為使命,致力于傳承中國傳統文化精華、締造了獨具東方特色的黃金珠寶飾品。

在本屆深圳國際珠寶展上,兩大全新供應鏈品牌“德鈺東方”及“秀愛金”重磅首發,十余款傳承經典、融匯創新的系列產品首次亮相,以匠心之姿打造時尚珠寶潮流,巧奪天工的設計及工藝吸引了眾多珠寶愛好者圍觀品鑒,也收獲了業界及媒體的高度贊譽。

其中,“德鈺東方”以當下熱度爆棚的“國潮復興”為切入點,通過打造時尚中國玉產品創新平臺,以中國玉文化和中國紅文化為主脈,將消費行為中蘊含的“紀念”、“祈福”、“扮美”、“自我提升”等情感因素進行區分,開發包括“成長鎖寄”、“玉保平安”、“玉貴女人”、“活水躍魚”在內的時尚玉IP以及“護身符”、“大吉祥”在內的時尚紅IP,不僅以文化符號進行深度產品營銷,同時,也構建出多元消費場景,協助客戶為目標消費者描繪精準畫像。

另一時尚潮牌“秀愛金”則集齊“珠/砂/絲/線/面/邊/車花”七大類別共計百余種工藝,主要針對年輕一代消費群體定位的時尚硬金品牌,圍繞現代年輕女性的自我主張,從都市少女們的所思、所想、所行、所愛中,延展無盡的想象力,創造出My Flora、My Dream、MyPet、My Joy四大時尚硬金系列產品,以熱愛標注青春,以精致獻禮生活,讓未來的每一天都備受期待。

德誠集團強大品牌集群帶來的全陣容全品類珠寶秀宴,當之無愧地成為了引領未來珠寶時尚潮流的風向標。

此外,展館的設計搭建別具匠心,無不融入濃厚國風及匠心風范,更有黑科技全息投影創新結合珠寶交相輝映,帶來顛覆式的視覺體驗,具象化演繹“尚美東方德誠開啟”的非凡實力,以源源不斷的創造力為深圳國際珠寶展的珠光寶氣描繪濃墨重彩的一筆。

同時,為了讓更多珠寶愛好者及時了解到展會現場盛況,德誠集團攜手多個新媒體網絡直播平臺,同步開啟展會現場直播,多機位、多角度、零時差,第一時間為場內場外觀眾提供最震撼、最閃耀的展會實況。全新的互動直播形式、“女神+珠寶”的完美組合,驚艷四座,強力吸睛。現場趣味十足的互動游戲和豐厚的大獎引爆了參觀者們的熱情,開展首日便頻頻燃爆展館現場氣氛,熱鬧非凡。

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寶創家專訪德誠集團文字實錄

Q:德誠品牌在與年輕消費者的傳播溝通方面,有哪些創新的舉措?

A:在產品方面:新增“時尚中國玉”、“時尚生活硬金”產品

在設計方面:與全球時尚設計師合作,引入國際設計師團隊和非遺文創設計項目

在渠道方面:開設淘寶直播、抖音直播

Q:德誠構建的品牌矩陣中,這些品牌分別是什么定位?
A:在品牌矩陣里,分設了供應鏈和零售品牌兩大類別以及定位:

供應鏈品牌5個:金德尚(黃金品類)、秀愛金(硬金品類)、范式(K金品類)、可妍珠寶(鉆石品類)、德鈺東方(玉石品類)

零售品牌3個:德誠(現代東方美學品牌)、因美優品(原創優品品牌)、鑫囍緣(時尚東方婚戀喜飾品牌)
Q:德誠和眾多設計師工藝師建立了合作,請問德誠如何保持與這些設計師工藝師長期合作?

A:我們有幾個重要的設計人才計劃,合作簽約了設計師顧問和年度設計團隊,同時,我們對研發團隊也可能以合資、投資、并購的方式開展合作。

Q:從企業戰略角度,德誠未來是否堅持全產業鏈升級運營?還是會側重在品牌集群發展?在零售門店環節上作出重大升級,如從制造型企業到品牌企業戰略?

A:在戰略層面,德誠集團將以“成為全球卓越的珠寶服務運營商”為戰略目標。開展全產業鏈升級三大戰略:產業鏈升級(全品類布局“集群”)、品牌力升級(全國品牌門店“零售”)、設計研發升級(以原創設計與精工研“導向”)

同時,我們正在積極推進零售門店戰略轉型:自營線上官方品牌電商,與各大主流電商平臺開展深度合作,增設品牌電商直播,明星IP秀、設計師創作直播間等內容輸出。

通過線上電商平臺完善3個服務體系:售前(產品預售咨詢服務和KOL產品推薦)、售中(物流與消費金融服務和OnLine網紅主播導購)、售后(維修保養服務和KOC用戶評價)。

線下零售品牌形象體驗店的千店計劃,通過對年輕用戶提供生活方式、科技、場景三大體驗方式:(1)美學生活的空間體驗;(2)人工智能產品的試戴體驗;(3)專業場景營銷的導購體驗。

Q:德誠如何看待未來中國珠寶市場的發展前景?希望自己扮演什么角色?

A:中國市場的未來發展方向已經很明晰,市場前景將會是:得年輕用戶得天下,重產品重服務贏天下。年輕一代的消費觀念已進入產品營銷體驗時代,“重設計、重工藝、重體驗、重運營”四重核心,將品牌門店經營升級為場景化營銷、做好品牌人設、與用戶更近與用戶成為朋友。

德誠在用戶服務運營上將會是集團整體戰略發展核心,只有做好運營服務,德誠定位為一支具核心競爭力的集團軍,將努力發展成為一間全球卓越的珠寶服務運營商。

Q:德誠的核心競爭力是什么?未來還將拓展哪些能力?是否會著重發展珠寶文化創意?在研發設計上會有哪些新的舉措?

A:德誠的核心競爭力應該是企業文化,是一家崇尚現代東方生活美學的時尚創新企業,以德誠“只為更精彩”的核心理念,融合工藝優勢與時尚設計美學,為彰顯時沿女性積極向上的生活態度和對美好事物的追求為目標,特聘國際珠寶大師茜茜·夏薇為全球設計顧問兼設計總監,與眾多國際一流設計師團隊展開深度設計創意合作,集合多元智慧,展現豐富的創意與巧思,圍繞著現代東方生活美學,著力發展珠寶文創意產品的研發。

今年將與非遺文化大師開展深度合作,以非遺文創作為新市場新產品的打造,創作更多的現代東方生活美學的文創IP產品,圍繞“德”與“誠”兩大文化元素,傳承東方雋秀,傳頌中國時尚,傳揚德誠創意。

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